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杭城加油站开便利店创收
来源:钱江晚报 发布日期:2009-07-29

莫干山路加油站里的“易捷”便利店

  在杭州开出租车的俞师傅每星期都要买彩票,昨天,他刚好到文二路加油站加油,却意外地发现加油站便利店也开卖彩票了。“这下好了,每天来加油,顺便把彩票买了。”

  细心的市民可能发现,从去年开始,原先只给汽车加油的杭城加油站,悄然变身“百货便利店”。从年初加油机边上堆满润滑油、食用油,到如今换成大箱大箱的农夫山泉、王老吉,更有厂家派促销员到场吆喝;而原先付费的办公区,经过装修后,薯片、香烟、红酒,甚至玩具,都被搬上了货架。

  石油巨头“加油站+便利店”的经营模式正在杭城快速复制,据了解,中石化在全省就有600多个加油站已经开出“易捷”便利店。看来,石油巨头嫌卖油赚钱不够,利用他们的零售网点优势,争开便利店,在非油品身上“榨取”新的利润。

  加箱油,顺便捎上一箱矿泉水

  由于搭上了夏季饮料旺销的快车,这段时间,加油站里除了油,卖得最好的就是水了。

  昨天,记者走访了杭城文二路、绍兴路、天目山路等多家加油站,只见加油机边都堆着整箱的饮料,有矿泉水、红茶等夏令饮品,“农夫山泉热卖26元/箱”、“冰露水森活原价15元/箱,现价10元/箱”……大幅的促销牌挂在醒目的位置。绍兴路加油站的工作人员说:“天气那么热,这些饮料比较好卖,尤其是10元/箱的瓶装水卖得较多。”

  在加油站内的便利店,货架上也整齐地摆放着口香糖、零食、饮料、红酒,还有像力保健这样的功能饮料。文二路加油站的工作人员报料,周围的居民有时会来买几支棒冰呢。

  随着车辆的普及,有车族的消费习惯也慢慢发生着改变。在一家房产公司工作的小徐一边等候汽车装满油,一边让工作人员往后备厢里放上一整箱的矿泉水。“反正要喝的,顺便买买掉,省得专门跑一趟超市,挺方便的。”小徐说。

  据了解,早在去年,杭城的一些加油站就已经开出了便利店。不过那时加油站只是把便利店作为服务的一部分,商品种类单一。

  从去年下半年起,各家加油站开始改变了态度,不但很多便利店打上统一标志,并且还不断丰富商品种类。“今后加油站不再只卖油,什么卖得好就卖什么。”绍兴路加油站负责人表示,加油站便利店的定位非常明确,瞄准的就是具有较强消费能力的有车族。在营业时间上给有车族提供最大方便,像他们便利店是24小时营业。

  20万元打造便利店“样板”

  在莫干山路加油站内,有一家被称为便利店“样板房”的“易捷”门店,它是今年6月才完成装修开门迎客的。80多平方米的营业区内,一长溜的整体式冰柜里都是饮料,靠窗的橱柜摆放了各种可爱造型的毛绒玩具,另一侧是提供热呼呼包子的快餐区。“店里有1500多种商品。”店员告诉记者。

  “前后装修和购置设备一共投入了20万元。”为了做好这块业务,中石化浙江省分公司新设了非油品处,副处长陈旻告诉记者,改造前,这家店每天营业额在3000多元,如今,每天营业额达9000多元。“单矿泉水,我们统计了一下,7月以来日均卖掉208箱。”从颜色搭配到灯光设计和货架布置,这家便利店已成为中石化加油站便利店的样板。

  虽然营业额是原先的三倍,但陈旻表示,现在整个加油站便利店的经营模式还处在刚起步阶段,还需要培育市场。国外很多加油站都在打造“汽车服务站”,有快餐、洗衣等,为客人提供各种服务,有的石油企业非油品业务与油品业务基本持平。国外加油站的经验证明,非油品业务是加油站新的利润增长点,发展空间很大。

  加油站里,促销员卖力吆喝

  如今,加油站里的“百货连锁”模式慢慢渗透进有车一族的生活中,也为众多商家带来商机,成为他们继传统销售渠道之外另一大渠道必争之地。

  随着越来越多的加油站开出了便利店,巨大的零售网络影响力,吸引着各商家削尖了脑袋往里钻。“去年下半年开始,就有不少饮料企业主动来和我们商谈,想进来,他们都看好这块市场。”陈旻表示,“我们现在选择的都是一二线品牌,选择产品时要求厂家有很强的品牌实力。”

  商品促销战也已经在加油站内打响。“先生,要不要买一箱矿泉水放车上,天热了,车上备一箱水比较方便。”近日,在秋涛路上的一家中石化加油站,各饮料厂家纷纷派来了促销员。一位推销某清凉饮料的小姑娘告诉记者,她是暑假打工,刚好派到加油站来搞促销,主管给她每天都定了任务量,要卖掉5箱。

  不过,由于加油站里商品价格普遍比超市要贵一些,在采访中,有些消费者表示,对这种消费还是会先衡量一下“便利”和“实惠”,然后再做选择。

责任编辑:陈一晓


来源:钱江晚报
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