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下探为王——看东风风行玩转县域市场

浙江都市网-都市汽车网  发布日期:2018-04-16 15:43:09

  3-5月期间,东风风行带着旗下三款家用7座车,在100个县域地区陆续开展了定巡展、团购促销活动。丰富的环节活动引起了当地消费者的热情。期间一并展开的多种形式的互动,让车主在不断深入的活动中,对风行的家用7座车有了更好的认知。如此良好的市场的反馈,得益于品牌不断深入人心,那为什么东风风行会选择在县域市场,投入如此大的力度呢?

  其一,县域市场庞大,有其特殊的市场特征,因地制宜重视投入,才能有所收获。整个汽车行业经过数轮洗牌,传统格局已经定型。但是向城市外辐射,有一块隐性但是巨大的消费地带,那就是县域市场。可以看到很多巨头企业想要一口吃下这块蛋糕,却屡屡碰壁,究其原因是县域市场,地方具有不同特色,企图一招鲜吃遍天,对于汽车消费市场显然是不现实的。只有认真对待每一个地方,重视每一个县乡单元,因地制宜,才能收获县域市场的信心,才能收获消费者的信心。东风风风行在县域市场发力,加大支持力度,不断增加投入,表明其对县域市场的重视。东风风行选择在县域各大商业点集中开展活动,丰富的互动形式,极大地影响了当地消费者对东风风行的认知。而巡展活动就更为贴近消费者,面对面的把产品和服务从店面带到车主生活中,真正做到了营销落地。一静一动,通过良好的营销组合拳,把县域市场激活,口碑做实,这才是东风风行品牌层面具有的大智慧。

  其次,汽车市场已经有了深刻的改变,消费者更注重个性化需求,渠道不断下探才能真正深入消费者内心。耐用,性价比等传统因素不再成为消费者唯一选择的条件,满足因人而异的特殊要求,开辟细分市场的不同,成为品牌探索的重点。真正面对消费者的差异化需求,走到消费者的身边,了解其真正所需,正是此次县域活动的初衷。风行的7座家用车,正是二孩时代的到来、中国家庭成员结构的变化、以及消费理念改变的购车需求导向。一直以来,东风风行深耕7座家用车市场带来的成果,就是不断领先市场认知,以景逸X6和风行SX6为代表的7座家用SUV,以“2+2+3”的空间布局,越级超长轴距和实用大空间,满足4+2+1家庭和二胎家庭的所需,这一点正是切中家庭用户在使用一般5座车不便的痛点,迎合细分市场市场的需要。景逸X6搭载的1.5T小排量涡轮发动机,在动力充沛的前提下,又体现了购置税,油耗方面的优势,这些都是家庭用户所看重的真正的产品优势。此次县域活动,正是抓住了县域市场客户的需求痛点,深耕运作,走近消费者,才获得了车主的认可与口碑。

  汽车消费“后时代”,除了拼产品力,更要拼服务,让服务贴合消费者需求,这是东风风行把活动做到县域的第三个原因。此次在县乡如此大面积的开展定巡展活动,目的就是真正把东风风行的服务带到身边。东风风风行在全国各地终端推出的购车优惠政策。面向景逸X6、风行SX6、风行S500三款家用7座车,厂家推出“轻松贷”、“轻松购”与“轻松换”三大政策支持,以满足购车家庭需求。其中“轻松贷”的金融政策提供了0首付(26期或39期月供低息)、0月供(五成首付,余款一年后结清无息)、0利息(两成或三成首付2年免息)等多种金融优惠政策。此举不仅降低了购车门槛,让更多用户提前享受用车生活带来的便利,更能充分照顾不同经济情况和用车背景的消费者,用尽量多的解决方案满足车主需求。这也是东风企业理念“关怀每一个人,关爱每一部车”的恰切表达。

  另外一个能够承托县域活动的支撑点,就是东风风行推出的同级别唯一的“八年十六万公里”超长质保政策。从厂家角度来讲,“八年十六万公里”的承诺绝对是一个汽车厂家对产品质量自信的表现,即使是以服务著称的一些豪华品牌,也未曾提出如此之长的质保政策。从终端店角度来讲,“八年十六万公里”给予消费者的实实在在的让利,以大多数厂商三年十万公里的质保为准,如果把风行多出来的质保期限折算为延保产品,将为车主节省下将近一万元的费用。而从消费者角度来讲,“八年十六万公里”的质保政策是放心开车的承诺,即使出现问题,专业的4S点维修服务,专业配件的品质保证,让消费者省心,省钱,也是一种让消费者安心的心理保障。

  东风风行在2018年已经进入了3.0发展的时代,我们能看到此前在2.0时代提出的“品质向上,品牌向上”的发展成果,已经深深根植在东风风行的产品基因里。面对市场更迭,3.0时代的东风风行将会在市场交出怎样的答卷,我们拭目以待。

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